Per IDM Automation S.r.l., Azienda del Gruppo ILPRA - società quotata in Borsa Italiana e leader nel settore del packaging alimentare, medicale e cosmetico, è ricerca di un/a Direttore Commerciale.
La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, coordinando la forza vendita, consolidando le relazioni con i clienti strategici e contribuendo all'espansione del business in Italia e all'estero. Sarà inoltre chiamata a strutturare e ottimizzare i processi commerciali, introducendo metodologie e strumenti in grado di garantire maggiore prevedibilità delle vendite, supportando la crescita di una realtà in forte evoluzione operante nella progettazione di impianti e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico per l'automazione industriale.
Attività principali
Definizione e implementazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali;
Gestione e monitoraggio della pipeline commerciale e dei processi di forecasting;
Supervisione delle trattative strategiche e delle negoziazioni più complesse;
Sviluppo di nuove opportunità di business e consolidamento della presenza sui mercati esistenti;
Analisi delle performance commerciali attraverso KPI e strumenti di reportistica;
Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e partner commerciali;
Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per garantire la corretta gestione delle commesse e delle esigenze dei clienti;
Supporto alla Direzione nell'individuazione di nuove opportunità di crescita e sviluppo.
Cosa cerchiamo
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini;
Esperienza pluriennale in ruoli di Direzione Commerciale o Responsabilità Commerciale, maturata all'interno di contesti industriali strutturati operanti nel settore B2B;
Consolidata esperienza nella vendita di impianti, macchinari, soluzioni di automazione o prodotti ad elevato contenuto tecnologico caratterizzati da cicli di vendita complessi e medio-lunghi;
Comprovata esperienza nella gestione, coordinamento e sviluppo di team e reti commerciali;
Solida conoscenza dei principali strumenti CRM, delle logiche di forecasting e dei processi di pianificazione commerciale;
Spiccata capacità di analisi dei dati e di definizione di KPI finalizzati al monitoraggio delle performance;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale (es: Francese o Tedesco);
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto internazionale e in continua crescita;
Sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi aziendali e individuali;
Auto aziendale ad uso promiscuo, PC e smartphone aziendali;
Retribuzione annua lorda compresa indicativamente tra € 55.000 e € 60.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs. 198/2006).